產品生命周期與銷售利潤曲線圖描繪了產品從引入、成長、成熟到衰退的典型發展軌跡。當產品從a點(成長或成熟期)趨向b點(衰退期)時,企業需采取積極措施延緩這一趨勢,避免銷售和利潤的快速下滑。針對用戶提出的三個選項——增加產品的市場效用、擴大產品的生產規模、開拓產品的市場范圍,結合運動項目經營的實際背景,企業應重點采納以下措施:
增加產品的市場效用是核心策略。這包括通過產品創新或功能優化來提升其價值,例如在運動項目中,更新運動裝備的設計以增強舒適性或安全性,或引入智能技術(如可穿戴設備)來提供數據分析功能。這不僅能吸引現有用戶重復購買,還能拓展新客戶群,從而延長產品的生命周期。例如,耐克通過持續研發Air Max技術,不斷強化跑鞋的市場效用,有效延緩了產品衰退。
開拓產品的市場范圍至關重要。企業可以通過地域擴張或目標人群細分來尋找新增長點。在運動項目經營中,這可能涉及將本土運動產品推廣到國際市場,或針對不同年齡段(如兒童或老年人)開發定制化產品。例如,阿迪達斯通過全球營銷和本土化策略,成功將足球裝備銷往新興市場,抵消了部分市場的飽和趨勢。這種方法能分散風險,并利用新需求支撐銷售。
擴大產品的生產規模需謹慎對待。在成熟期或衰退期,盲目擴大規模可能導致庫存積壓和資源浪費,尤其在運動項目領域,產品更新快、需求易變。企業應優先基于市場需求數據決策,而非單純提高產量。如果結合前兩項措施,適度擴產可能有效,但單獨執行則風險較高。
在運動項目經營中,企業應以增加市場效用和開拓市場范圍為主導,輔以理性生產管理,才能有效阻止產品生命周期從a點到b點的衰退運動。這不僅延長了產品壽命,還提升了品牌競爭力。實際案例顯示,綜合運用這些策略的企業,如Under Armour在健身服裝領域的創新與全球化,往往能實現可持續增長。